白酒銷售策劃方案-山西白酒銷售策劃-鹿鼎營銷策劃：

帶齊企業(yè)、產(chǎn)品和經(jīng)銷商等三方的相關(guān)生產(chǎn)、代理和銷售證明資料；品嘗法---讓客戶親自品嘗，用產(chǎn)品質(zhì)量打動(dòng)客戶，前期鋪市階段，可以向杜康廠家申領(lǐng)一些品鑒酒前往終端，開展免費(fèi)品鑒的體驗(yàn)活動(dòng)；事先說明是否負(fù)責(zé)調(diào)換貨及退貨，并對(duì)調(diào)換貨周期、理貨周期、送貨時(shí)間等按公司要求做出承諾；跟客戶介紹自己所在經(jīng)銷商的經(jīng)營實(shí)力、信譽(yù)度，必要時(shí)則簽訂銷售協(xié)議。

企業(yè)的很多看似浪費(fèi)的行為，譬如隨處不在的電視廣告，白酒銷售策劃策略，看似造價(jià)不菲卻又免費(fèi)贈(zèng)送的促銷品，甚至與品牌毫無關(guān)系的贊助活動(dòng)，其實(shí)這些都是“企業(yè)階1級(jí)”的象征，都是在塑造消費(fèi)者的“渴望人群”，讓消費(fèi)者找到“自我”，這對(duì)于中品牌尤其重要。

從另一個(gè)角度來說，新品白酒銷售策劃，在契約精神缺位、法制尚不健全的中國社會(huì)，信任非常難以建立，山西白酒銷售策劃，顧客只能通過這些“浪費(fèi)行為”來判斷一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，進(jìn)而給其產(chǎn)品進(jìn)行背書，從選擇論的角度來說，這其實(shí)是成本1低，也是安全的購物指南。

這種模式不但上游對(duì)接了白酒企業(yè)，而且下游有效地掌控了消費(fèi)終端，白酒銷售策劃方案，極大地實(shí)現(xiàn)了白酒營銷的扁平化。保證白酒公共渠道模式能夠順利與企業(yè)自建渠道實(shí)現(xiàn)交匯對(duì)接。在企業(yè)自建渠道中間，白酒公共營銷渠道必須提出能夠滿足白酒企業(yè)和白酒目前渠道商利益要求的條件，才可能順利地與白酒企業(yè)或者白酒渠道商之間實(shí)現(xiàn)交匯對(duì)接，逐漸通過規(guī)模效應(yīng)進(jìn)行渠道模式建設(shè)經(jīng)驗(yàn)積累，摸索出符合白酒公共營銷渠道模式合理的運(yùn)行軌跡。

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